Pra contar a história de hoje, eu pego emprestada uma frase de autor desconhecido: “Se você não trabalhar pelos seus sonhos, alguém vai te contratar para realizar os dele.” Tão verdadeiro, não é? Pra quem pretende trabalhar por conta própria, saiba que empreendedores persistentes e autoconfiantes valorizam cada gota do seu suor.

Quando visitei o Grupo China Link, fundado por Lincoln Fracari, fui embora ainda mais convicta de que: fácil é desistir dos sonhos, difícil é suportar cada desafio para conquistar o sucesso.

Lincoln é um empreendedor visceral, ousado, corajoso e tornou-se CEO de um império. Mas nada foi fácil. Ele começou do zero e sozinho em um lugar que mal conhecia. Fundou a primeira empresa no país asiático, a China Link, que atualmente é uma das maiores de consultoria de importação do Brasil e, no ano passado, movimentou mais de R$ 27 milhões de reais em produtos. Depois dela, criou outras e agora lidera um holding com mais de 15 empresas de segmentos diversos. Elas formam o Grupo China Link.

Antes da “virada de chave”

Lincoln Fracari é de família simples, começou a trabalhar aos 11 anos e me contou o seguinte: “Nunca faltou o básico em casa, nem comida. Mas pra comprar o que eu queria, tinha que trabalhar. Então, comecei como animador de festas, trabalhei em lan house, fui cobrador de lotação, funcionário do MC Donald´s e atendente de telemarketing numa empresa onde era supervisor de vendas, depois de projetos.”
A busca de informações e oportunidades, iniciativa, riscos calculados e comprometimento são algumas características de comportamentos de um empreendedor de sucesso. Lincoln tem tudo isto e muito mais.

Durante o longo trajeto de ida e volta para a empresa de telemarketing, ele lia de dois a três livros por mês sobre o mundo Business, traduzindo para a nossa língua – Negócios. Desta forma, ele adquiriu conhecimento e agarrou oportunidades que o fizeram ir pra outra empresa. O pontapé inicial no emprego com carteira assinada foi em 2009. Eu queria mudar algumas coisas que eu via e estavam erradas.

Mas quando você faz isso numa empresa onde você trabalha pra alguém, nem sempre é bem aceito. Muitas empresas dizem que buscam pessoas revolucionárias pra fazer mudanças mas na prática não é assim. Eu nunca me dei muito bem no meio corporativo, ficava indignado em querer fazer as coisas de uma maneira nitidamente melhor, mas era travado por causa dos processos da empresa.”

Há 15 anos, Lincoln arrumou a bagagem, colocou toda experiência, R$ 25 mil de economias (na época o real valia quatro vezes mais a moeda chinesa) e embarcou para a China. Mesmo diante de muitos desafios, ele empreendeu em um apartamento minúsculo com um computador, fornecedores, compradores brasileiros e a internet. Assim nasceu seu e-commerce e, pouco tempo depois, a empresa de consultoria de importação chinesa. Lincoln conciliava a empresa com o trabalho noturno em um bar e dando aulas de português para chineses aos finais de semana.

A escalada do sucesso

O Grupo China Link cresceu negociando prestações de serviços voltadas pra o B2B (Business to Business), ou seja, as empresas lideradas por Lincoln vendem produtos e serviços para outras empresas em vez de pessoas físicas. O conglomerado de empresas ocupa quatro andares de um prédio no bairro do Gonzaga em Santos, outros três endereços no Brasil, além de três escritórios na China. Ao todo, são mais de 350 colaboradores, a grande maioria jovens, que conquistaram seu primeiro emprego.

E o incansável Lincoln Fracari não só inspira como ensina. Ele é autor dos livros Cabeça de Líder, Mentalidade de CEO e Importador Profissional – O Caminho para a Importação da China. Este último esteve na lista entre os mais vendidos da Amazon, um dos maiores sites de compra do mundo, na categoria Empreendedorismo. Nas páginas de seus livros, Lincoln compartilha conhecimentos e incentiva empreendedores a perseguirem seus sonhos. A entrevista completa que eu fiz com ele está no meu videocast, produzido pela TM Brasil, no meu canal do Youtube. 